中國(北京)國際建筑裝飾及材料博覽會

China (Beijing) International Building Decorations & Building Materials Exhibition

2022年5月26-5月28日(延期舉辦) 北京 · 中國國際展覽中心新館(北京市順義區天竺裕祥路88號)

新聞中心
真正成功的企業,會有這種意識!
2020-11-27 09:26:58

錢包鼓了,觀念變了


如今伴隨互聯網迅猛發展及消費者收入水平的提升,人們的消費習慣和消費觀念在一定程度上得以“重塑”。消費者在網上購物已成為司空見慣的購物方式,購物清單從過去的“柴米油鹽”變成了教育、健康、醫療、養老、娛樂、戶外運動等,也不再單單糾結于能否“買得到”,而是更為關注“買得好”。

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還有,線下拔草抖音同款網紅餐廳,找尋最火網紅發型師,所謂“聽聞遠方有你,驅車不遠萬里”。這聽上去似乎有些“矯情”,但現實中并不少見。隱藏在消費者“挑剔”眼光背后的,正是中國強大的消費升級浪潮。

 

從“有住的”到“住得好”


消費升級下的品質居住生活已成為現代人追求的目標,它全方位彰顯了高品質的生活質量。


早些年,很多消費者一窩蜂的追求某一種風格,比如中式、北歐、日式,缺乏消費體驗,一味盲從。隨著80、90后新中產勢力崛起,重新定義了家的概念,更多的從自己的實際需求和精神需求出發,有了更深層次的思考。


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還有一種現狀,消費者對于居家空間的裝修需求越來越明確---省時、省力、省心?!傲喟胱 边@種裝修的新業態橫空出世。拎包入住,真正做到讓“想象的家”,100%還原落地。它提供從室內設計、裝修主輔材、家具,到裝修施工、軟裝、家電、植物景觀的一站式服務,讓業主真正只需帶個人生活用品即可完成入住。


另外,消費者也不再狂熱的追求“買!買!買!”,而是認真判別家具能夠賦予生活什么價值,不再以功能、外觀、價格為消費決定因素,而是對家具提出了綠色、環保等等要求。


消費者對于家居有一定的精神需求和裝修理念也好,有一定的環保意識也罷,總而言之,“讓家更美好、讓生活更美好”是家居消費升級的本質訴求,也是消費升級換代的主要動力。


射箭找準靶心才行


滿足消費者對于家居的高層次需求,對每一個建材家居企業而言都是機遇和挑戰,它使市場更加的細分,刺激服務更加完善,更加貼近消費者的個性化需求,從而給了更多新晉品牌機會,而老品牌也將面臨更多挑戰。


換句話說,也就是企業要立足于消費者普遍的心理訴求和行動變化,結合行業走向,從生活方式進化的趨勢中去尋找提供消費產品的企業定位。


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目前,我國消費總趨勢是向體驗型、健康型領域延伸,建材家居行業亦是如此。


引伸開來:新形勢下的建材家居企業間的競爭:比拼的可能不再是價格,也不再是款式、性能等等,而是比拼的“三個度”:


1、 準度:理解和洞察消費者需求甚至挖掘消費者內心深處的潛在、隱藏需求的準確度,講究的是“準”。


2、速度:最先對接或滿足消費者需求的速度,講究的是“快”。


3、精度:企業提供的產品或服務對消費者而言是否完成或滿足其需求的精度,講究的是“精”,精準、精細的精。


只有做到了這三個度(準、速、精),企業才能說滿足了消費者追求品質生活和個性需求的高標準。


在這里,要強調一點:企業切莫與“用戶思維”相背而行,過于重視產品的審美和外觀、產品缺乏細節使得產品設計與用戶體驗完全脫離,是建材家居企業容易步入的雷區。企業唯有滿足“用戶需求”、真正意義上做到為用戶服務才能越走越遠,也才能筑就寬寬的護城河且領先于同行。


 在這個看似傳統的行業里,無論是供給側還是需求側,變革和機遇一直在醞釀。建材家居企業只有洞悉市場環境和消費觀念、行為習慣的改變,從而提升企業產品力和服務力,并制定相對應的營銷策略,才能抓住機會實現規?;?、效益化發展。

 

北京建博會,

緊握行業脈搏,洞悉市場走向,

品牌齊聚,實力賦能!


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